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战火烧上货架 两可乐竞争升级

4月1日,上海美亚企业集团与可口可乐中国饮料公司签署营销策略协议,依据协议约定,从协议签署之日起,美亚在上海下属的600家21世纪便利店货架停售所有百事可乐,只售可口可乐的产品,合约期为一年。有媒体对此事评价说:这是两乐之争的升级版,标志着饮料商之间的争斗已经从产品开发、广告营销向终端销售点货架的争夺悄然扩散。
 对于此事,可口可乐中国公司承认双方合作确有其事,并对此次合作表示欢迎。可口可乐特别强调,这只是美亚集团市场营销策略的一次调整,上海美亚是发起者,可口可乐只是参与者,可口可乐并非刻意针对百事可乐。
  据了解,在21世纪便利店里,可口可乐和百事可乐的营业额基本持平,为何美亚选择的是可口可乐呢?美亚集团有关人士解释说,这是在进行了充分的市场调查和与品牌供应商的沟通交流后,依据消费者的购买情况和交涉进度做出的选择。
  美亚方面称,他们目前正在逐步甄选各大品牌供应商,并逐步与国际国内一些大品牌建立伙伴联盟关系,过去销售可口可乐和百事可乐的模式是1加1等于2,而签约后,销售成本降低,带给消费者的实惠增多,会带来更多的客流量,所以单一销售可口可乐的模式可以达到1加1大于2的效果。
  美亚与可口可乐的协议是否合法,是否有不正当竞争之嫌呢?中国连锁经营协会信息部主任杨青松表示,这是一个比较正常的市场行为,这种行为在全球的连锁经营活动中也是普遍存在的。他举例道,当年百事可乐公司收购肯德基时,即要求肯德基只用百事饮品;沃尔玛在中国的超市与内蒙古蒙牛集团之间也有协议,沃尔玛超市中只能出售蒙牛牛奶。 ywbd080314

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